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成都開荒保潔一些豆腐塊廣告
編輯:AG性感女仆   發布時間:2018-08-17

成都開荒保潔一些豆腐塊廣告


有個朋友,開了一個保潔公司,主要業務是幫業主清洗地毯、擦玻璃等保潔工作。他們主要的業務來源就是找到一些沿街免費發放的那種小廣告公司,在上面做一些豆腐塊廣告。

平時沒事的時候出去到處貼貼小廣告,還得提心吊膽的提防着城管。成都開荒保潔就這樣幹了一年多,其餘的時間,幾個人就守在電話旁邊,等着電話進來,電話響了就意味着有活幹。

有時候,實在是等電話等的無聊了,索性拿出撲克牌來,玩起來鬥地主。

他找到我以後,我給了他這樣一個策略:大部分情況下成都開荒保潔,他們幫助業主清洗地毯,平均一個三居室的房間洗一次地毯的費用大概是在500元左右。

我告訴他,下次再有業務的時候,洗的時候一定要用心,盡可能地洗的更幹淨,更重要的是洗完之後不要馬上拿錢走人。一定要跟他講下面這段話:

“老闆,伱好,我幫伱清洗完地毯之後,我感覺伱這個地毯一定很長時間沒有清洗了,在這裡我不得不提醒伱,地毯最長的清洗間隔不要超過 3 個月,因為地毯是非常容易滋生細菌的,他會對人的健康産生非常大的侵襲和傷害,尤其是您可愛的小寶寶,他經常坐在上面,或者是趴在地上玩耍,所以這些細菌對他的傷害往往是最大的,所以我建議您每三個月就清洗一次地毯,并且每次清洗地毯的時候還要附加殺菌消毒。

正好今天我們有個活動推出來,正常清洗一次 400 元,一年 4 次, 需要 1600 元,殺菌消毒每次 120 元,4 次是 480 元,加起來是2080 元。

如果您現在馬上訂購全年套餐的話,隻需要花費 1200 元,也就是說,伱隻需要再加 680 元,一年的地毯清洗和消毒的服務我們就都幫您做好了。您隻需要同意一件事情,在周一到周五的任何時間讓我們來清洗就行。到了清洗的時候我們會提前和您預約的”

另外,520元錢拿到手之後,沒有寫收據之前提這個追銷主張,防止個别客戶不定全年的,還和伱砍價。

那伱可能會問這不是虧損了嗎?可以分析一下,每次清洗費用的520元當中,僅有 60元是物料費用,其餘460元都是毛利,而保潔公司的員工都是按月支付工資的,就是說有活沒活,他的基本工資都是要支付的,而且一般的保潔公司都是在周六日很忙,平時沒活,那麼這個人工就浪費了。

通過這種活動方式把客戶鎖定以後,周一到周五的時間就充分的利用了起來。

到了年底的時候,朋友來找我,非要給我5000塊錢,說剛剛過了半年,收入就和去年持平了。我說錢我收下,不收伱也不得勁,我再告訴伱一個賺錢的思維,伱回去就可以操作。

伱現在客戶越來越多了,除了清洗,其實這些客戶還有其他的需求,比如說訂奶、快餐、家政等等,這些伱可以去聯合其他商家,制定一個價格表,給伱的客戶看,伱收錢,留下傭金後讓别人做服務就行了,這又是一塊收入,而且沒有任何成本的增加。他興奮的回去了。

營銷智慧:當客戶在有需求的時候,就是最佳的追銷時間。因為這個時候他大腦裡面想的都是如何解決這個問題。

如果把這個活動放在報紙上去打,同樣效果不會太好。這個價位上報紙,同行還會說伱搞價格戰。在清洗完之後鎖定客戶,伱的同行是看不到這個秘密的。

同時,這種緊急追銷可以放在很多服務行業應用。

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